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抢占高端领域壮大鞋企力量

发布时间:2019-07-14 01:52:12

抢占高端领域,壮大鞋企力量

中国鞋01月13日讯,据悉,近日达芙妮宣布以总价1.95亿港元购入鞋履零售商FullPearl60%的股权。Full Pearl中国大陆约200个销售点售卖自家品牌(主要是爱意和爱魅),以及其他代理品牌,代理品牌中包括加拿大品牌ALDO及美国时尚品牌Jessica Simpson,大部分的销售点均集中在购物广场内。而达芙妮原有的女鞋品牌一般开设在街边商铺,定位中端市场,同时还经营阿迪达斯、耐克等运动品牌,但由于运动品牌利润率的持续下滑,达芙妮将决定全面退出运动品牌代理业务,除此之外,达芙妮对 Arezzo、Sofft及Born代理品牌的扩张也显得相对保守。此次的投资意味着达芙妮将优化集团品牌多元化发展,抢占高端领域的市场资源,进一步加强高端女鞋的布局,将重心逐渐转移至毛利较高的高端女鞋领域。 随着经济全球化的不断升级,各个行业间的竞争也越来越激烈,中国凭借着丰富的资源、成本、劳动力等优势成为了名副其实的制造出口大国。近些年,中国企业生产制造的产品销往世界各地,遍布全球市场,受到了海内外广大消费者的热烈欢迎,在一定程度上反映出了中国产品在国际市场上的强大竞争力。而在一些国外消费者看来,中国产品却成了低端、低质的代名词,依靠着价格的优势,中国产品占据了不少市场份额,但也因此受到了排挤。对于外销的中国鞋企来说,正是由于这些物美价廉的产品,频频遭到了国外贸易保护主义的攻击,进退维艰。即使是专注于内销的鞋企,也因受到经济与消费水平的限制,大多都处于量大值低的层次集中于中低档市场。能做到远近闻名的中国鞋品牌实在是寥寥无几,要改变这种情形,鞋企势必要创建强势的品牌,在高端领域有所作为,积极改变消费者对产品的印象,重塑品牌形象,在市场上获得良好的声誉。 人往高处走,水往低处流。品牌又何尝不是经过资本、市场的累积,逐渐从低端走向高端的。随着人们生活水平的不断提高,对于高档的产品需求越来越大,这也推动着企业面向高端市场发展。如今,中国的鞋业在国内外已经拥有一定的市场地位,但只有进一步深入提升,将价格优势逐渐转化为品牌优势,向高端领域攻坚,才能适应时代的发展,满足人们的需求,不断提高自身的综合竞争实力,从而牢牢地守住市场。 首先,鞋企应该在生产过程中坚持高端制造。产品是品牌档次的体现,也是企业立足于市场的基石,只有保证产品的品质,注重制造过程的高端植入,才能从本质上提高品牌产品的整体价值。鞋企在制造产品前要做好详细的市场调研工作,了解目标市场的需求,除了要采用先进的技术设备,优质的产品材料,精良的制作工艺来制作与众不同的产品之外,还要吸纳各个岗位的优秀人才,从款式设计到流程管理,都要依靠强大的人才团队来支持,确保向消费者提供的是款式精美、穿着舒适、质量合格的产品。同时,与世界权威机构、知名品牌合作,不断提高产品附加值,全面推行高端制造,打造强势的自主品牌。其次,价格也是一个重要因素。鞋企定价时要充分考虑到定价目标、产品成本、市场需求、竞争者的产品和价格以及政府的政策法规,过高的价格不容易让多数消费者接受,过低的价格又不能满足消费者购买高档产品的虚荣心和优越感,鞋企应该从消费者角度出发,制定合理的价格。再次,鞋企在销售渠道方面可以选择高端的百货商场进驻,或者在消费水平较高的地区建立品牌的专卖店等,这样能够凭借着充沛的人流量、便利的交通、发达的经济等优势,迅速提升产品的销售业绩,争取大量的市场份额,使品牌产品全面进入高端市场。当然,鞋企还要积极实施灵活的营销策略,利用电视、络等媒体,及、明星等营销方式进行宣传推广,目的在于让消费者了解鞋企高端的品牌产品,留下深刻的印象并产生购买的兴趣,进一步扩大品牌产品的知名度和美誉度,在高端市场占有一席之地。 高端化、品牌化、个性化是鞋业发展的一个方向,实现向高端市场的渗透是不可逆转的趋势。鞋企只有制定完整的战略计划,精耕细作、循序渐进,逐渐累积资金和经验,积极抢占高端市场,才能不断壮大鞋企的力量,促进鞋企更加稳健、永续、卓越地发展!

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